Hablamos con los máximos responsables de esta empresa que hará tu viaje de golf perfecto.
¿En qué sector opera la empresa y qué ofrece exactamente?
Somos una Central de Reservas Online de Turismo de golf, nuestros canales comerciales son nuestra web, www.golfbookingnow.com.
Somos la única empresa de Europa que ofrecemos la reserva online integrada de Hotel y Golf con confirmación inmediata de disponibilidades y horarios de juego, puedes elegir el destino, la fecha de entrada al hotel, los campos de golf donde puedes jugar, el día y el horario de juego. Reservas en nuestra web y pagas en destino.
¿Qué innovación aporta y qué la hace especial?
La principal innovación es que somos la única empresa que ofrece la reserva combinada de hotel y golf con confirmación inmediata de disponibilidades. Tenemos nuestro propio departamento de desarrollo en el que hemos creado nuestras aplicaciones.
¿Quiénes son los fundadores y socios de la empresa?
Los fundadores de la empresa somos José González y Carlos Pérez.
José González es un arquitecto reconvertido a empresario de internet, especialmente orientado al turismo deportivo.
¿Cómo y cuándo surge la idea?
Los dos somos jugadores de golf y detectamos la falta de desarrollo tecnológico que tiene el turismo de golf, actividad que genera 800 millones de euros al año en España. La idea surgió a principio de 2012 y en agosto constituimos la empresa con la ayuda financiera del Grupo Cititravel SA (empresa malagueña de organización de eventos empresariales).
¿Hicísteis algún estudio de mercado para conocer mejor la viabilidad de la idea de negocio, el sector, la competencia, etc?
La venta por internet de Vacaciones de Golf está muy poco tecnificada, en el 99% de los casos tienes que enviar un email con tu solicitud y la empresa que ofrece el servicio te contesta a los 2 días. Nosotros hicimos un minucioso estudio de la oportunidad de negocio, contamos con el apoyo del CADE de Mijas, Málaga y con el asesoramiento de SOPDE (Empresa de la Diputación de Málaga). Nuestra experiencia como usuarios de turismo de golf ha sido fundamental para analizar las necesidades y diseñar los productos.
¿A qué tipo de público estáis dirigidos?
Principalmente el millón de turistas europeos que visitan España cada año para jugar al golf y los 360.000 golfistas que hay federados en España.
¿Cuáles son vuestros clientes potenciales?
Desde el punto de vista comercial nuestros clientes son los hoteles y campos de golf de toda España, principalmente de Andalucía, Alicante , Costa Brava, Costa de la Luz, Baleares y Canarias.
Nuestros usuarios son los golfistas españoles y europeos que quieren organizar por sus propios medios un viaje de golf.
¿Cuál es vuestro modelo de negocio y las vías de rentabilizar la idea?
Nuestros usuarios siempre pagan en destino, en el hotel o campo de golf, nosotros cobramos una comisión sobre las reservas.
¿Cuánto cuestan vuestros servicios? Una aproximación.
Pactamos los porcentajes de comisión caso a caso.
¿Qué vías utilizáis para daros a conocer?
Hacemos campañas de Adwords en Google y Youtube, anuncios patrocinados en Facebook, emailing a nuestra base de datos, posicionamiento de la web en Reino Unido y publicidad en revistas de turismo de golf.
¿Cuáles fueron los principales problemas que surgieron al empezar?
El principal es el desarrollo de las Aplicaciones de reserva, nos llevó 8 meses tener los desarrollos para comenzar a comercializar, aunque seguimos innovando día a día. El otro problema fue el financiero, recurrimos a un inversor porque ni hubo forma de hacerlo por medio de créditos bancarios, contábamos con capital propio para comenzar pero no lo suficiente para desarrollar lo que hemos desarrollado en un año. Tenemos pensado a finales de este año otra ronda de inversión para fortalecer nuestro crecimiento.
¿Cuál fue la inversión inicial y a qué partidas se destinó el dinero invertido?
Comenzamos con 150.000€ destinados principalmente al desarrollo de nuestras aplicaciones.
¿Cuáles fueron las principales fuentes de financiación?
Como te comenté antes capital propio y el apoyo de una empresa inversora.
¿Cuáles son vuestros proyectos más inmediatos?
Seguir innovando en desarrollo y en producto, vamos a traducir la web a 6 idiomas y desarrollar las aplicaciones para móviles.